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Capacitação



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Habilidades em Negociação





Público Alvo:
Profissionais interessados em conhecer as melhores táticas e estratégias de negociação.


Objetivo:
apresentar uma visão clara e abrangente dos diversos componentes intrínsecos a uma negociação e da forma pelas quais esses componentes se relacionam, e analisar e mapear o contexto externo em que se insere a negociação, de modo a compreender os diversos atores e as diversas forças que motivam e pressionam as partes diretamente envolvidas.
em uma negociação.

Conteúdo:
1. Pré-requisitos para uma negociação bem sucedida;
2. Postura e perfil do negociador;
3. As 7 dicas vitais para o sucesso da negociação;
4. Etapas de preparação da negociação;
5. Passo a passo da negociação;
6. Planilhando dados;
7. Mapeamento do cliente e do concorrente;
8. Estabelecendo Níveis de Alarme;
9. Preparando a Reunião;
10. Monitoramento de Resultado.

Carga Horária:
8h

Atendimento Personalizado




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